海关数据：对于外贸开发上来说J9国际站 J9 君最赞同的一点是：现在外贸开发，一定要学会多条腿走路。譬如海关数据，很多人都在用，可你真的会用吗？ 

第一时间行业关键词搜索自己行业里面的一些潜在客户，把一些重要的信息记录下来，从而保证自己不定期的都有客户潜在资源在手。 利用J9国际站 J9 数据通搜索海关数据的前期市场分析与调研，知道客户群有哪些和客户采购情况，结合自身情况分出重点跟进客户，然后去Google或者社交平台上查询这些采购商的更多信息。 

那么到底查询什么？调查客户的背景！

就比如外贸行业：一个关键词： Jewelry ，他会有很多Wholesaler 和 Buyer . 就材料而言，你说你一个卖不锈钢饰品的供应商向国外卖黄金，铂金，钻石这种贵重金属饰品的Buyer和Wholesaler推荐你的产品，那回复率肯定是极低的，别人会以为自己是做高档产品的，你居然推荐一些破铜烂铁，就是这个道理。

J9国际站 J9 君来说说思路是这样的：

1.客户背景分析（客户是否行业客户?)  Imitation jewelry 

2.客户性质分析 ( 零售商，经销商还是importer ….? ) 

3.客户进口情况分析（当然首选J9国际站 J9 的海关数据，这个直接从数据里面看就行了） 

验证过程：

一、打开Google ，输入：American Jewelry CO  （查询企业背景，性质，基本信息等） J9国际站 J9 可以看到很多关于这个公司的介绍：

经过筛选，找到了下面的信息 1. Jewelry distributor 经销商 ，2. Import-从而推断是importer 。 

很显然是J9国际站 J9 的目标客户，而且是经销商。还是进口商！ 当然还有很重要的工作要做！那就是找产品。 所以J9国际站 J9 要去分析他们做的产品是什么材质：不锈钢，铜，铁，金银？ 

为了进一步求证，打开了美国珠宝行业供应商介绍网站 。

二、http://www.jewellist.us/  把公司名字和这个网站结合在J9国际站 J9 外贸通上搜索得到信息： 可以看到公司的基本介绍情况：公司名字，地址，CEO，联系方式。

打开网站：查看是否是合适的，匹配的产品。

 由此可以说明2点：1. 产品对路 2. 海关数据还是很给力的 

如果这些找到以后还是不放心，担心产品的主次问题 ，所以大道君看了他们的网站上面有关他们公司的介绍：（一般来说想要看客户的主打产品的，打开他们的网页就可以看到的。或者看他们的里面的About Us 的介绍。）

三、背景，性质，产品搞清楚以后，J9国际站 J9 现在就是找人了。（通常J9国际站 J9 要找的是purchasing ，CEO或者operating Manager )。

 想要找邮箱地址，很多时候J9国际站 J9 是直接找网站上面的CONTACT US 。有一个更加简便的方法就是采用J9国际站 J9 云邮搜这一产品进行邮箱抓取，一键点击即可找到公司相关人员的邮箱，还可以防真伪辨别邮箱的真实有效。

当所有的基本信息都分析得差不多的时候J9国际站 J9 可以用一个表格记录下来，方便以后查询 。准备好这一切之后，再来写开发信，并注意自己的语言。

 最后，J9国际站 J9 君想告诉大家一个思路：

 作为外贸业务员，在写开发信之前一定要弄清楚你收信的对方：

1.TA是谁？做什么？怎么做？甚至做得怎么样？

真正的"海关数据"就象一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。  

2. 多花一点时间专注产品 

3.网络时代多学一些不同渠道营销。 

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二、呈现贸易详情，直接联系采购商

进出口数据是外贸人开发客户的基础工具之一，从掌握市场到分析竞争对手，再到开发客户，这些都能够实现。

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三、专业市场分析，抢占成交先机

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